Sechs Bereiche. An einem davon hängt Ihre Übernahme.
Eine Übernahme scheitert selten an allem gleichzeitig, sondern an der einen Stelle, die niemand rechtzeitig geprüft hat. EP‑6 zerlegt Ihre Entscheidung in die sechs Elemente, aus denen die Entscheidungsforschung gute Entscheidungen zusammensetzt, und beurteilt jedes einzeln. So sehen Sie, was schon trägt, und finden den Punkt, an dem Ihr nächster Schritt hängt.
Dieser Punkt liegt nicht immer dort, wo die meisten Informationen fehlen. Entscheidend ist, wovon Ihre nächste Zusage tatsächlich abhängt.
Rahmen
Wer nicht weiß, welche Entscheidung jetzt ansteht, klärt die falschen Fragen.
Alternativen
Wer keine Alternative hat, verhandelt nicht, er nimmt.
Information
Was nur der Verkäufer sagt, ist eine Behauptung, kein Beleg.
Werte und Kriterien
Ohne eigene Grenze bestimmt der Verkäufer, was Ihnen die Übernahme wert ist.
Abwägung
Begeisterung ist kein Argument. Eine klare Bedingung schon.
Bindung und Umsetzung
Ein Plan ohne Termin, Zeit und Geld bleibt ein Vorsatz.
Jeder Bereich erhält eine Stufe und eine Begründung.
Die Stufe beschreibt, wie weit ein Bereich ausgearbeitet ist. Geprüft ist die Schwelle, die vor einer verbindlichen Zusage in der Regel erreicht sein sollte; tragfähig heißt, dass weitere Klärung vor dem nächsten Schritt keinen Unterschied mehr macht. Vergeben wird die höchste Stufe, die durch die Angaben vollständig belegt ist; was für den nächsten Schritt noch nicht fällig ist, senkt keine Stufe. Zu jeder Stufe steht im Bericht, worauf sie beruht, was noch fehlt und was das für den nächsten Schritt bedeutet.
Der Punkt ist noch nicht bearbeitet. Es gibt dazu keine Angabe, keine Unterlage und keine Überlegung, auf die sich der nächste Schritt stützen könnte.
Der Punkt ist erkannt und in Worte gefasst, aber noch nicht geprüft. Die tragenden Annahmen stehen, niemand hat ihnen bisher begründet widersprochen.
Die tragenden Annahmen sind gegengeprüft und belegt. Das ist die Schwelle, die vor einer verbindlichen Zusage in der Regel erreicht sein sollte. Weitere Klärung kann sich hier noch lohnen, etwa eine zweite Fachmeinung oder ein Blick auf die Folgen für die anderen Bereiche.
Der Punkt trägt den nächsten Schritt. Weitere Klärung würde vor diesem Schritt keinen Unterschied mehr machen; wer diese Stufe vergibt, schreibt in einem Satz, warum. Tragfähig ist ein Urteil über den nächsten Schritt, nicht über die ganze Übernahme.
Rahmen
Bereich 1 von 6Ist klar, welche Entscheidung jetzt ansteht, was dazugehört und was noch nicht?
- Warum das zählt
- Eine Suche verlangt andere Klärungen als eine bevorstehende Unterschrift. Wer beides vermischt, verzettelt sich oder bindet sich zu früh.
- Was EP‑6 prüft
- Ob klar ist, welche Entscheidung jetzt ansteht, bis wann, mit wem, und was bewusst erst später kommt. Eine Suche verlangt andere Klärungen als eine bevorstehende Zusage.
- Woran Sie sehen, dass es steht
- Entscheidung, Zeithorizont und Übernahmeform sind benannt, die Beteiligten einbezogen, und es ist abgegrenzt, welche Fragen erst in eine spätere Phase gehören.
- Was typischerweise als Nächstes kommt
- In einem Satz festhalten, was erst nach dem nächsten Schritt entschieden wird, damit sich die Vorbereitung nicht verzettelt.
Alternativen
Bereich 2 von 6Gibt es echte Alternativen, einschließlich Nichtübernahme, und benannte Abbruchbedingungen?
- Warum das zählt
- Eine echte Alternative ist Ihre stärkste Verhandlungsposition. Vorab festgelegte Abbruchgründe schützen davor, nach Monaten Aufwand weiterzumachen, obwohl die Warnzeichen längst da sind.
- Was EP‑6 prüft
- Ob es eine echte Alternative zur Übernahme gibt, ob sie mit ihr verglichen wurde und ob Abbruchbedingungen an prüfbaren Tatsachen hängen.
- Woran Sie sehen, dass es steht
- Es gibt eine Alternative, die Sie tatsächlich erreichen können, und Sie haben sie mit der Übernahme verglichen. Dazu zwei konkrete Gründe, bei denen Sie aussteigen würden und die sich vor der nächsten Zusage zeigen können.
- Was typischerweise als Nächstes kommt
- Die Alternative auf Erreichbarkeit prüfen und die Abbruchbedingungen so fassen, dass sie im Zielgespräch tatsächlich greifen.
Information
Bereich 3 von 6Sind die tragenden Annahmen benannt, ihre Quellen bekannt und die wichtigsten gegengeprüft?
- Warum das zählt
- Die Verkäuferseite weiß mehr über den Betrieb als Sie. Was Sie vor der Unterschrift nicht gegenprüfen, lernen Sie danach, und dann wird es teuer.
- Was EP‑6 prüft
- Ob die tragenden Annahmen benannt, ihre Quellen bekannt und die wichtigsten gegengeprüft sind. Erhoben wird das an einem exemplarischen Übernahmefall, an dem die Person ihre eigenen Fragen stellt, und an den zwei Annahmen des eigenen Vorhabens.
- Woran Sie sehen, dass es steht
- Mindestens eine Annahme, auf die sich Ihr nächster Schritt stützt, haben Sie selbst gegengeprüft, und Sie wissen, wo Sie Antworten jenseits der Verkäuferseite bekommen.
- Was typischerweise als Nächstes kommt
- Zu jeder tragenden Annahme eine zweite, unabhängige Perspektive einholen, bevor sie eine Verhandlung trägt.
Werte und Kriterien
Bereich 4 von 6Ist klar, was die Übernahme leisten soll, unter welchen Bedingungen und mit welchen Grenzen?
- Warum das zählt
- Wer seine finanziellen Grenzen nicht kennt, verhandelt über einen Preis, den er womöglich nicht tragen kann. Klare Muss- und Ausschlusskriterien sparen Monate an Suche.
- Was EP‑6 prüft
- Ob klar ist, was die Übernahme leisten soll, welche Muss- und Ausschlusskriterien gelten und wie weit fünf finanzielle Grenzen geklärt sind: Eigenkapital, Mindestbedarf, Reserve, Haftungsgrenze, Einkommensuntergrenze.
- Woran Sie sehen, dass es steht
- Die Kriterien sind prüfbar formuliert, die für den nächsten Schritt entscheidenden finanziellen Grenzen sind festgelegt, und jede Grenze hat eine Konsequenz.
- Was typischerweise als Nächstes kommt
- Mindestbedarf, Reserve und Haftungsgrenze auf einer Seite festhalten und daraus mit einer Fachperson eine belastbare Größenordnung ableiten.
Abwägung
Bereich 5 von 6Werden Argumente, Vorbehalte und Verständnis so verbunden, dass eine begründete Bedingung entsteht?
- Warum das zählt
- Hier entscheidet sich, ob aus Gründen und Bedenken eine klare Bedingung für Ihre Zusage wird oder ein Bauchgefühl, das unter Zeitdruck nachgibt.
- Was EP‑6 prüft
- Ob Sie Gründe und Bedenken so zusammenbringen, dass daraus eine klare Bedingung für Ihre Zusage entsteht, im Fall wie im eigenen Vorhaben. Zwölf kurze Aufgaben zu Zusammenhängen wie Gewinn und Zahlungsfähigkeit zeigen, wo Sie eine Fachperson brauchen.
- Woran Sie sehen, dass es steht
- Sie können sagen, was für die Übernahme spricht, was dagegen, welche Information Ihre Meinung ändern würde und was deshalb vor der Zusage vorliegen muss. Unter Zeitdruck bestehen Sie auf dieser Prüfung, und die wichtigen Zahlen verstehen Sie selbst oder mit einer Fachperson.
- Was typischerweise als Nächstes kommt
- Die eigene Bedingung vor der Zusage genau auf den Punkt legen, den man am liebsten glauben würde, und ihn zuerst prüfen.
Bindung und Umsetzung
Bereich 6 von 6Ist der nächste Schritt terminiert, abgestimmt und mit Mitteln, Zeit und Unterstützung hinterlegt?
- Warum das zählt
- Der nächste Schritt braucht einen Termin, genug Zeit, das nötige Geld und die Zustimmung der Menschen, die es betrifft. Fehlt eines davon, kippt der Plan im Alltag.
- Was EP‑6 prüft
- Ob der nächste Schritt terminiert, mit den betroffenen Personen abgestimmt und mit Zeit, Mitteln und Unterstützung hinterlegt ist. Dazu zwanzig Vorbereitungsschritte, acht Finanzierungsbausteine und bei einem Zielunternehmen der Einigungsstand mit der Übergeberseite.
- Woran Sie sehen, dass es steht
- Der nächste Schritt hat einen Termin, Ihr Zeitbudget reicht dafür, und die Menschen, die es betrifft, kennen den Plan und haben ihre Grenzen genannt.
- Was typischerweise als Nächstes kommt
- Den Termin mit der Partnerin oder dem Partner und den Finanzierungstermin setzen; danach ist der nächste Schritt hinterlegt.
Sechs Urteile, ein Bild.
Die sechs Urteile werden nicht zu einer Gesamtnote verrechnet. Eine Entscheidung kann in mehreren Bereichen weit vorbereitet sein und trotzdem an einem einzigen offenen Punkt hängen. Genau diese Struktur macht der Bericht sichtbar: Er nennt den Punkt, von dem der nächste verbindliche Schritt abhängt, und die Bedingung, die vorher erfüllt sein sollte.