Wissen, ob Ihre Übernahmeentscheidung trägt, bevor Sie unterschreiben.
EP‑6 prüft in einem Fragebogen und einem persönlichen Gespräch, wie gut Ihre Entscheidung vorbereitet ist. Sie erhalten einen Bericht, der zeigt, was schon steht und was vor Ihrer Zusage noch geklärt werden muss. Dazu ein Dossier, mit dem Bank und Steuerberatung direkt weiterarbeiten können.
1.490 Euro · rund zweieinhalb Stunden Ihrer Zeit · Bericht nach 5 Werktagen
Die größte berufliche Entscheidung, oft unter Zeitdruck.
Eine Übernahme wird selten in Ruhe entschieden. Die Verkäuferseite setzt Fristen, die Bank will Zahlen, die Familie will wissen, was das bedeutet. Geprüft wird in dieser Phase vor allem der Betrieb. Ob Ihre eigene Entscheidung vorbereitet ist, prüft dabei meist niemand systematisch. Genau das tut EP‑6.
Acht bekannte Stolpersteine, und jeder lässt sich vor der Unterschrift prüfen.
Die Forschung zu Unternehmensübernahmen kennt die typischen Gründe, aus denen Übernahmen abgebrochen werden oder nach dem Kauf in Schwierigkeiten geraten. EP‑6 schaut bei jedem davon nach, wie Ihr Vorhaben dasteht.
Der Preis passt nicht.
Käufer und Verkäufer liegen beim Kaufpreis oft weit auseinander. In einer finnischen Studie war das aus Käufersicht der häufigste Grund, an dem Übernahmeverhandlungen scheiterten (68 Prozent).
Warum das zählt. Wer ohne geprüfte eigene Preisgrenze verhandelt, verhandelt womöglich monatelang über einen Betrieb, den er nicht tragen kann, oder zahlt am Ende zu viel.
Wo EP‑6 hinschaut. Ob Ihre Preisannahme mit einer Fachperson oder Bewertungsmethode abgeglichen ist und wo Ihre finanzielle Grenze liegt.
Matalamäki et al. 2020
Die Finanzierung steht nicht.
Aus Sicht der Verkäufer ist eine nicht gesicherte Finanzierung der zweithäufigste Grund für geplatzte Übernahmen (47 Prozent).
Warum das zählt. Eine Bank prüft meist spät. Wer bis dahin Eigenkapital, Reserve und Haftungsgrenze nicht kennt, verliert Zeit und Verhandlungsposition.
Wo EP‑6 hinschaut. Ihren finanziellen Rahmen und acht mögliche Finanzierungsbausteine, von Förderkredit bis Verkäuferdarlehen.
Matalamäki et al. 2020
Der Betrieb ist nicht, was er schien.
Die Verkäuferseite weiß mehr über den Betrieb als Sie. Nach dem Kauf stellt sich manches anders dar als vorher angenommen, oft weil Warnzeichen gesehen, aber nicht weiter geprüft wurden. Die Forschung spricht von Informationsasymmetrie.
Warum das zählt. Was nach der Unterschrift herauskommt, lässt sich kaum noch korrigieren.
Wo EP‑6 hinschaut. Welche Fragen Sie am Fall stellen, woher Ihre Annahmen stammen und ob sie über die Angaben der Verkäuferseite hinaus geprüft sind.
Robbie und Wright 1995; Hoffmann et al. 2024; Howorth et al. 2004
Die Zahlen werden falsch gelesen.
In einer britischen Fallstudie zu Übernahmen durch externe Manager hatten vier von fünf Teams Lücken im finanzwirtschaftlichen Verständnis, die vor dem Kauf nicht geschlossen wurden.
Warum das zählt. Gewinn ist nicht dasselbe wie verfügbares Geld. Wer das verwechselt, unterschätzt, wie viel Geld ein wachsender Betrieb bindet.
Wo EP‑6 hinschaut. Zwölf kurze Verständnisaufgaben mit Ihrer Sicherheitsangabe, und wo eine Lücke ist, welche Fachperson sie schließt.
Robbie und Wright 1995
Die Rolle des Übergebers ist ungeklärt.
Wie lange bleibt der bisherige Inhaber, was entscheidet er noch, was erwartet er von Ihnen? Gerade in Familienunternehmen bleiben solche Erwartungen oft unausgesprochen, und Nachfolger müssen sie erraten.
Warum das zählt. Ungeklärte Erwartungen werden nach der Übergabe zu Konflikten, dann, wenn der Betrieb Ruhe braucht.
Wo EP‑6 hinschaut. Wie weit Sie sich mit der Übergeberseite an sechs Punkten einig sind, und bei Familiennachfolgen, welche Rollen ausgesprochen sind.
Matalamäki et al. 2020; Schlepphorst und Moog 2014
Im ersten Jahr fehlt Geld.
Jeder siebte Übernehmer in einer bayerischen Erhebung brauchte im ersten Jahr Geld, mit dem er nicht gerechnet hatte, etwa für Ersatzinvestitionen oder wegen eines Umsatzrückgangs.
Warum das zählt. Solche Ausgaben kommen genau dann, wenn die Reserve nach dem Kauf am kleinsten ist.
Wo EP‑6 hinschaut. Ob Sie Geldbedarf über den Kaufpreis hinaus bedacht und grob beziffert haben.
Wallau und Boerger 2019
Man kommt nicht mehr zurück.
Wer schon Monate und Geld in eine Übernahme gesteckt hat, steigt schwer wieder aus. Und beim Einstieg in ein Unternehmen überschätzen Menschen ihre Chancen besonders häufig.
Warum das zählt. So wird gekauft, obwohl die Warnzeichen längst da sind.
Wo EP‑6 hinschaut. Ob Sie eine echte Alternative haben, vorab festgelegte Abbruchgründe und einen Umgang mit Zeitdruck.
Camerer und Lovallo 1999; Kraft et al. 2022
Das Wissen hängt am Inhaber.
Kalkulation, Kundenbeziehungen und viele Entscheidungen liegen oft beim Inhaber selbst oder längst bei einzelnen leitenden Mitarbeitenden.
Warum das zählt. Was nicht geordnet übergeben wird, geht beim Wechsel verloren.
Wo EP‑6 hinschaut. Wie lange Sie für die Übergabe rechnen und ob Sie wissen, wer im Betrieb tatsächlich entscheidet.
Poeschl und Freiling 2019; Freiling und Pöschl 2023
Was Sie nach EP‑6 in der Hand haben.
Ihren Stand in sechs Bereichen
Rahmen, Alternativen, Information, Kriterien, Abwägung und Umsetzung, jeder mit einer von vier Stufen und einer Begründung. Wo ein Bereich schon trägt, fangen Sie nicht noch einmal an.
Den Punkt, an dem es gerade hängt
Aus allen offenen Fragen die eine, von der Ihr nächster Schritt am stärksten abhängt, mit der Begründung, warum gerade sie zuerst kommt.
Ihre Bedingung vor der Zusage
Ein Satz, der festhält, was vorliegen muss, bevor Sie unterschreiben, eine Absichtserklärung abgeben oder eine Frist akzeptieren. Er hält, wenn es plötzlich schnell gehen soll.
Höchstens drei Aufgaben
Jede mit Gegenüber, Ergebnis und erstem Schritt. Das ist Ihre nächste Arbeitsphase, keine Liste für die nächsten zwei Jahre.
Ein Dossier für Bank und Steuerberatung
Zwei Seiten mit Ihren Annahmen, Zahlen, Alternativen und offenen Fragen. Das Fachgespräch beginnt an der richtigen Stelle. Wem Sie es geben, entscheiden Sie.
Ihre Annahmen neben belegten Zahlen
Preis, Übergabedauer und Suchzeit, wie Sie sie erwarten, neben Werten aus der Nachfolgeforschung, jeder mit Quelle und Reichweite.
Martin Keller will übernehmen. Sein Bericht zeigt, wo er anfangen muss.
Martin Keller leitet seit sechs Jahren ein Team im technischen B2B-Service und sucht neben seiner Anstellung einen Betrieb mit 15 bis 40 Beschäftigten. Er kann gut erklären, warum Gewinn und verfügbares Geld auseinanderfallen. Für seine eigene Suche fehlen aber Mindestbedarf, Reserve und Haftungsgrenze.
Der Bericht macht diesen finanziellen Rahmen zur ersten Aufgabe. Erst wenn er steht, lohnen vertiefte Gespräche mit einem Zielunternehmen, weil Martin Keller dann weiß, welche Größenordnung er tragen kann. Dazu kommen zwei Annahmen, die er gegenprüfen soll, und ein Dossier für seinen Finanzierungstermin.
Martin Keller, seine Antworten und das Gespräch sind erfunden. Der Bericht ist vollständig ausgearbeitet, so wie Sie ihn erhalten würden.
Beispiel aus dem Musterbericht. Sechs Urteile, jedes für sich begründet.
In drei Schritten zu Ihrem Bericht.
Fragebogen
Sie bearbeiten zuerst einen erfundenen Übernahmefall und stellen Ihre eigenen Fragen daran, bevor Sie irgendeine Vorgabe sehen. Danach folgen Verständnisfragen zu den Zahlen und Ihr eigenes Vorhaben.
Persönliches Gespräch
Mit Dr. Luc Albrecht gehen Sie Ihre Annahmen durch, klären Widersprüche und vertiefen, was für Ihre Entscheidung zählt. Am Ende formulieren Sie Ihren ersten konkreten Vorsatz.
Bericht und Dossier
Ein ausführlicher, persönlich geschriebener Bericht mit sechs begründeten Urteilen, dem Punkt, an dem es hängt, Ihrer Bedingung vor der Zusage und den wichtigsten nächsten Aufgaben, konkret und in sinnvoller Reihenfolge. Dazu das zweiseitige Dossier.
1.490 Euro, bevor Sie sich binden.
Eine Übernahme bindet schnell sechsstellige Beträge. Die durchschnittliche Kaufpreisvorstellung der Übergeber liegt bei rund 499.000 Euro; ein Prozent zu viel sind bei diesem Durchschnitt rund 5.000 Euro, mehr als das Vierfache von EP‑6. Mit EP‑6 wissen Sie vor der Verhandlung, ob Ihre Preisannahme steht.
Due Diligence und Beratung prüfen den Betrieb und den Vertrag. EP‑6 prüft das, was Sie vor der Zusage noch selbst in der Hand haben: Ihre Vorbereitung. Danach wissen Sie, ob Preisannahme, Finanzrahmen und Abbruchgrenze stehen, und wenn nicht, was genau fehlt und mit wem Sie es klären.
1.490 Euro, Endpreis inklusive Umsatzsteuer, für Fragebogen, Gespräch, Bericht und Dossier. Sie zahlen selbst; als Verbraucherin oder Verbraucher haben Sie vierzehn Tage Widerrufsrecht. Nach Ihrer Anfrage klären wir in einem kurzen Telefonat, ob der Zeitpunkt passt; dann erhalten Sie Angebot, Zugang zum Fragebogen und einen Gesprächstermin.
- Durchschnittliche Kaufpreisvorstellung der Übergeber rund 499.000 Euro
- Ein Prozent davon rund 5.000 Euro
- Eine Due Diligence, wenn ein Betrieb ernsthaft geprüft wird meist fünfstellig
- Eine Stunde Steuer- oder Rechtsberatung dreistellig
- EP‑6, vor all dem 1.490 Euro
Kaufpreisvorstellung: KfW Research 2026, Befragung von Nachfolgeplanern, Verkäuferseite, alle Branchen. Due Diligence und Beratungsstunde sind Größenordnungen, keine Erhebung.
Warum Sie dem Urteil trauen können.
EP‑6 steht auf den sechs Elementen guter Entscheidungen aus der Entscheidungsforschung und auf den dokumentierten Gründen, aus denen Übernahmen scheitern. Gebaut ist es auf über 230 gesichteten Titeln; 45 Quellen tragen die Bauentscheidungen, jede mit Prüfstatus. Jede Frage hat eine begründete Herkunft, jede Stufe feste Anker, und das Belegblatt am Ende des Berichts führt jedes Urteil auf Ihre eigenen Angaben zurück.
Ausgewertet wird jeder Fall persönlich, nach Regeln, die für alle Fälle gleich sind. Eine zweite Fachperson aus der Nachfolgepraxis liest die Einstufungen gegen.
Was Sie vor der Anfrage wissen wollen.
Was ist EP‑6?
EP‑6 ist ein Verfahren, das vor der Unterschrift beurteilt, wie gut eine konkrete Übernahmeentscheidung vorbereitet ist. Es besteht aus einem digitalen Fragebogen, einem persönlichen Gespräch, einem ausführlichen Bericht und einem zweiseitigen Dossier für Bank und Steuerberatung.
Für wen ist EP‑6 gedacht?
Für alle, die ein Unternehmen übernehmen wollen: von außen (Management-Buy-in), aus dem eigenen Betrieb (Management-Buy-out) oder in der Familie, mit oder ohne konkretes Zielunternehmen.
Wann ist der beste Zeitpunkt für EP‑6?
Zwischen der ersten Sichtung und der Absichtserklärung, also bevor Bank, Steuerberatung oder Verkäuferseite belastbare Antworten erwarten und bevor Sie sich binden.
Was kostet EP‑6 und wie lange dauert es?
EP‑6 kostet 1.490 Euro, Endpreis inklusive Umsatzsteuer. Sie brauchen rund 90 Minuten für den Fragebogen und 60 Minuten für das Gespräch; den Bericht erhalten Sie nach fünf Werktagen.
Was steht im Bericht?
Ihr Stand in sechs Bereichen, jeder mit einer von vier Stufen und einer Begründung; der Punkt, an dem Ihre Entscheidung gerade hängt; Ihre Bedingung vor der Zusage; die wichtigsten nächsten Aufgaben, konkret und in sinnvoller Reihenfolge; Ihre Annahmen neben belegten Vergleichszahlen. Dazu kommt das zweiseitige Dossier.
Ist EP‑6 ein Persönlichkeitstest?
Nein. EP‑6 beurteilt Ihre Vorbereitung, nicht Ihre Persönlichkeit. In großen Studien sagten die untersuchten Merkmale von Übernehmenden den Ausgang einer Übernahme nicht vorher. Die Vorbereitung dagegen lässt sich prüfen und vor der Zusage noch verbessern.
Wer sieht meinen Bericht?
Nur Sie. Der Bericht geht persönlich an Sie. Das Dossier ist zum Weitergeben gemacht; wem Sie es zeigen, entscheiden Sie.
Ersetzt EP‑6 eine Due Diligence oder Beratung?
Nein, EP‑6 setzt davor an. Due Diligence prüft den Betrieb, Rechts- und Steuerberatung den Vertrag. EP‑6 prüft Ihre Entscheidung, damit diese Beratung an der richtigen Frage beginnt.
Worauf beruht EP‑6?
Auf den sechs Elementen guter Entscheidungen aus der Entscheidungsforschung und auf den dokumentierten Gründen, aus denen Übernahmen scheitern. Grundlage sind über 230 gesichtete Titel und 45 tragende Quellen mit Prüfstatus.
Sie beraten Menschen, die übernehmen wollen? So empfehlen Sie EP‑6, ohne Ihre Rolle zu berühren
Klarheit, bevor es verbindlich wird.
Ein kurzes, unverbindliches Telefonat klärt, ob EP‑6 zu Ihrem Zeitpunkt passt.